Спеціаліст із партнерства
Створює колаборації для спільного вау-ефекту
Створює ефективну співпрацю між двома організаціями, щоб вони створили спільний вибуховий проєкт. Комунікує з командами, уточнює стратегічні цілі проєкту та допомагає ухвалити взаємовигідні рішення
Hard skills
Аудит та оцінка партнера
Безпека бренду
Використання концепції WIN-WIN
Дотримання корпоративної соціальної відповідальності
Інфлюенс-маркетинг
Оптимізація процесів партнерства
Оцінка ризиків партнерства
Робота з різними типами партнерств
Стратегії партнерств
Soft skills
Комунікація з партнерами
Критичне мислення
Переговори
Співпраця
Творче мислення
Управління зацікавленими сторонами
Ми рекомендуємо переглянути
Освітні серіали
Базовий курс підприємця
Базовий курс підприємця
Експерти:
Андрій Литвин, Андрій Ремізов, Ольга Бульбах
Освітні серіали
Спеціаліст із партнерства
Спеціаліст із партнерства
Експерти:
Олександра Клейно
Вакансії
Дивитись всіPartnership Manager (партнерство, залучення фінансування)
Partnership Manager у «Мирному небі Харкова». Твоя кар'єра — на висоті, твій вплив — на глибині. Тут не просто вакансія — тут виклик. Виклик для того, хто давно відчуває: може більше, хоче масштабніше і шукає не офісну клітинку, а роль із сенсом.Ми — критично — важливе підприємство, яке працює в епіцентрі гуманітарних змін. І зараз у нашій команді відкрите особливе місце — для того, хто вміє відкривати двері, яких ще не існує.Ми шукаємо Partnership Manager — людину, яка перетворює знайомства на партнерства, ідеї на фінансування, а презентації — на дію.Це не про «відписати донору» — це про працювати з амбасадорами світового масштабу!У чому суть ролі: Створення стратегій залучення коштів на кілька місяців уперед (так, ми працюємо на випередження); Активний пошук і залучення міжнародних фондів, українського бізнесу, корпоративних партнерів; Участь у конференціях, форумах, фандрайзингових заходах — не як гість, а як той, хто змінює гру; Побудова стосунків із донорами та підтримка комунікації (на рівні, який пам’ятають); Тісна співпраця з керівником відділу, який справді тримає спину, а не контроль. Що ми очікуємо: Досвід у комунікаціях, фандрайзингу, управлінні проєктами або партнерствами; Вильні навички ведення переговорів — не «просто поговорити», а створити довіру; Вміння писати так, щоб хотілося відповідати, допомагати, вкладати; Англійська від B2 (і бажання рости до C1 — ми підтримаємо); Готовність до поїздок: Україна, Європа, світ — це частина гри. Умови, які не обмежують, а відкривають: Гнучкий графік: є робоча структура 9:00—18:00, але ми не ставимо клітку — результат важливіший за присутність; 40 000 грн + бонуси, які напряму залежать від твого впливу; Офіційне оформлення; ФОП, прозора система; Сильна команда з драйвом, у якій цінується ініціатива; Підтримка в навчанні, розвитку, масштабуванні своїх ідей. Ця вакансія для тебе, якщо: Ти втомився (-лася) від поверхневого і хочеш глибокого; Тебе не лякає «перша зустріч з донором» — бо ти живеш для нових контактів; Ти вмієш вести за собою — навіть коли інші ще не розуміють, куди йдеш; Тобі болить те, що відбувається, і ти хочеш вкладатися у рішення, а не лише говорити. Організація дотримується політики рівних можливостей при працевлаштуванні. Ми заохочуємо до подання кандидатур осіб будь-якого віку, статі, раси, національності, гендерної ідентичності, з інвалідністю та з інших уразливих груп. Ми прагнемо створити інклюзивне та безпечне робоче середовище для всіх.Ми відкриті до спілкування та прозорі у своїй роботі. Детальніше — у наших соцмережах:https://linktr.ee/myrnenebo📩Надсилай резюме та мотиваційний лист.Далі — знайомство, глибока розмова і, можливо, новий етап твого життя.«Мирне небо Харкова» — тут слова стають діями, а дії — змінами.І ми шукаємо того, хто це відчуває.Приєднуйтесь! Разом ми можемо більше! Разом до Перемоги!
Менеджер по роботі з партнерами (зі знанням англійської мови)
Ми — туристична компанія, яка активно розвивається та створює тури по Європі. Шукаємо менеджера, який буде відповідати за комунікацію з партнерами (готелі, підрядники, сервіси).⚡️ Важливо: це не просто «відписати повідомлення» — нам потрібна людина, яка вміє вести діалог, домовлятися та доводити задачі до результату.Обов’язки: Переписка англійською мовою з готелями та партнерами Написання email-запитів (ціни, умови, деталі співпраці) Телефонні дзвінки (іноді) для уточнення інформації Узгодження умов співпраці Ведення комунікації та контроль відповідей Допомога в організації турів Вимоги: Знання англійської мови (обов'язково: письмово + базово усно) Вміння вести переписку та грамотно формулювати думки Готовність іноді телефонувати партнерам Досвід у комунікації / клієнтському сервісі / продажах Відповідальність та швидкість у роботі Самостійність (вміння працювати без постійного контролю) Буде плюсом: Досвід у туризмі Досвід переговорів з іноземними партнерами Розуміння, як працюють готелі / бронювання Ми пропонуємо: Повністю віддалену роботу Гнучкий графік Роботу в команді, яка швидко росте Можливість розвитку до менеджера напрямку Різнопланові задачі (без рутини) Важливо:Шукаємо людину терміново, яка готова швидко включитися в роботу.📩 Якщо вам цікаво — надсилайте резюме та коротко напишіть: • ваш рівень англійської
Менеджер по роботі з партнерами (B2B)
Вітаю, мене звати Павло Гордєєв, спів-засновник компанії CRM EXPERTS.У CRM EXPERTS ми займаємося тим, що «лікуємо» хаос у бізнесі. З 2016 року ми автоматизували продажі за допомогою впровадження CRM та AI-інструментів у більш ніж 500+ компаній, у 27 країнах світу та маємо статус офіційних партнерів KeyCRM, Pipedrive, Uspacy, Keepin та інших CRM. Наш сайт https://crmexperts.ua/Зараз ми активно масштабуємо партнерський напрямок. У нас є сучасний продукт, який потрібен усім бізнесам. І є десятки партнерів (маркетингові агентства, консультанти), у яких є клієнти, що мріють про автоматизацію. Місток між ними — це ви.Ми шукаємо не «дзвонилку», а архітектора відносин. Людину, яка не буде чекати вказівок, а сама вирішить: «Так, цього місяця ми зробимо спільний вебінар з цією IP-телефонією і напишемо 3 кейси з цим агентством, щоб їхні клієнти прийшли до нас».Результат роботи менеджера по партнерам: Стабільне збільшення потоку якісних заявок (лідів) від партнерської мережі; Перетворення «сплячих» партнерів на активних діючих. Основні обов’язки: Знаходити та підключати нових партнерів, а також розвивати стосунки з тими, хто вже з нами; Оперативно обмінюватися лідами між нами та партнерами, контролюючи шлях кожної заявки; Проводити презентації та онбординг для команд партнерів, щоб вони розуміли цінність автоматизації та вміли пропонувати нас своїм клієнтам; Керувати ресурсами нашого маркетингу: ставити завдання копірайтерам та дизайнерам на створення спільних кейсів, статей та постів, що приносять продажі; Тестувати різні гіпотези: від спільних розсилок та вебінарів до колаборацій та онлайн-івентів; Аналізувати, чому одні ніші дають результат, а інші — ні, та масштабувати успішні підходи; Збирати фідбек від партнерів та нашого відділу продажів, щоб впроваджувати покращення в продукт чи умови співпраці; Представляти компанію на профільних івентах та нетворкінг-зустрічах; Фіксувати всі домовленості та результати своєї роботи в CRM-системі. Вимоги до Hard Skills: Досвід у B2B або IT-продажах: ви розумієте, що таке цикл угоди і як спілкуватися з бізнесом (досвід у IT / Digital — буде величезною перевагою); Навички «Zoom-оратора»: ви не боїтеся камери і вмієте за 10 хвилин зустрічі донести у чому переваги продукту; Уміння «розкривати» потреби: ви чуєте, що болить у партнера, і пропонуєте рішення, а не просто читаєте скрипт; Вміння вести переговори на рівні власників компаній (C-level); Грамотність: ваші листи та повідомлення в Telegram не викликають бажання закрити чат; Розуміння того, як працює воронка продажів та CRM-системи; Вміння структурувати інформацію (Google Docs, CRM, LinkedIn). Вимоги до Soft Skills: Розуміння впливу дій на дохід та кількість лідів. Ви не просто «пишете партнеру», ви розумієте, як ваша дія вплине на прибуток через 3 місяці; Здатність планувати та пріоритезувати завдання; Високий рівень активності та самостійності; Ви щиро хочете, щоб партнер заробив разом з нами (win-win). Люди це відчувають і відповідають взаємністю; Ви не боїтеся, що гіпотеза не спрацює, ви боїтеся не спробувати. Робота менеджером з партнерств підійде вам, якщо: Ви маєте досвід роботи в продажах або працювали як акаунт і пишаєтеся досягнутими результатами; Ви готові постійно вчитися і працювати над своїми помилками; Ви круто спілкуєтеся, вмієте швидко знайти спільну мову з людьми; Ви можете продуктивно працювати над декількома завданнями одночасно, при цьому вмієте зосередитися, уважно прочитали текст вакансії і почнете супровідний лист нам зі слів: «Гарний початок нашої співпраці!». Умови: Дохід: 25 000 — 60 000 грн. Платимо за кожного отриманого ліда (ставка + KPI, що залежить від активності мережі). Без «стелі». Інструменти для свободи дій: ви отримаєте підтримку маркетингу, технічних лідерів і керівників. Ми надамо все, щоб ваші ідеї втілилися в життя; Продукт, за який не соромно: ми реально покращуємо економіку компаній, особливо зараз; Дистанційний формат: працюйте з будь-якої точки світу, але з повним зануренням (Пн-Пт, 9:00—18:00); Експертне середовище: ви будете працювати з людьми, які знають про автоматизацію все; Бонуси: Якщо за рік ви побудуєте потужну мережу, будемо раді бачити вас на посаді Head of Partnership з відповідним зростанням відповідальності та доходу; Доступ до внутрішнього навчання та професійних курсів; Ви зможете спробувати себе в різних нових напрямках, пропонувати власні ідеї з метою підвищення попиту на наші послуги серед партнерів та їх клієнтів; Статус і оточення: Ваші співрозмовники — власники бізнесів і провідні експерти ринку. Такий досвід неможливо купити і отримати ніде. Надсилайте резюме Ользі — Telegram @CRM_EXPERTS_recruiter. Буде круто, якщо в першому повідомленні додасте коротку історію про те, як ви домовилися про щось складне і це дало результат.Приєднуйтесь до CRM EXPERTS!
Фандрайзер, менеджер по роботі з партнерами
Благодійний фонд «Український реєстр донорів кісткового мозку» — єдиний недержавний реєстр в Україні. Фонд допомагає пацієнтам із раком крові, які потребують трансплантації кісткового мозку, знайти неродинного донора. Основна діяльність: інформування та популяризація донації гемопоетичних стовбурових клітин в Україні, реєстрація потенційних донорів кісткового мозку та формування реєстру.ОБОВ’ЯЗКИ:Розробка та реалізація плану із залучення коштів для забезпечення функціонування реєстру.Пошук партнерських організацій, індивідуальних благодійниківПроведення зустрічей і перемовин, організація заходів та акційАдміністративний супровід проєктів (документообіг, ведення звітності)Підтримка, наповнення контактної бази (розсилки, формування ком’юніті благодійників реєстру)ВИМОГИ:Вища освітаСильні комунікативні та організаційні навичкиВміння планувати та дотримуватися дедлайнівТворчий підхід та ініціативністьЗнання основ маркетингу та роботи з текстамиВільне володіння українською мовою (англійська на рівні В1 буде перевагою)Відповідальність та емпатіяПристрасть до роботи у сфері благодійності та розуміння важливості місії фондуМИ ПРОПОНУЄМО:Можливість почати кар'єру у фандрайзингу без досвіду роботи в цій сферіПовна зайнятістьРобота у офісіКомфортний колективМожливість навчання та професійного розвиткуДосвід унікальних проєктівГідна фінансова винагорода
Partnership Manager (В2В)
YouControl — це українська компанія, яка працює з OpenData для продуктів фінансового моніторингу і комплаєнсу, а також однойменна аналітична онлайн-система для бізнесової аналітики, конкурентної розвідки, перевірки та пошуку контрагентів. Наші продукти допомагають компаніям бути завжди проінформованими про своїх партнерів, клієнтів, постачальників чи працівників для уникнення фінансових чи репутаційний ризиків. Ми не просто консолідуємо відкриті дані з різних державних реєстрів, але і здійснюємо аналітичну роботу, пропонуючи нашим клієнтам системи скорингу їх контрагентів.Ми шукаємо командного гравця, який буде відповідати за стратегічну присутність компанії на галузевих подіях, формування партнерств та генерацію якісних бізнес-контактів. Ця роль поєднує event-стратегію та нетворкінг.Ключові напрямки робти: Стратегія участі в подіях: Формування та реалізація річної event-стратегії компанії. Відбір релевантних конференцій, форумів, галузевих зустрічей, навчальних програм та інших подій, що відповідають бізнес-цілям. Аналіз цільової аудиторії заходів та оцінка їх потенціалу для бізнесу. Планування календаря подій на рік. Лідогенерація та нетворкінг: Активний нетворкінг на подіях та формування нових бізнес-контактів. Збір, кваліфікація та передача лідів у sales-команду з контекстом. Підбір профільних менеджерів із команди продажів для участі в подіях. Публічність та експертність: Організація виступів спікерів компанії на галузевих подіях. Формування тем виступів та підготовка спікерів. За необхідності виступати як спікер. Оцінка ефективності та управління бюджетом: Бюджетування участі в подіях. Розрахунок ROI та вартості ліда. Аналіз ефективності кожного заходу. Довгострокова оцінка впливу подій на розвиток бізнесу. Побудова партнерств: Розвиток відносин з організаторами подій. Пошук партнерських можливостей та крос-промо активностей. Робота з галузевими професійними спільнотами. Внутрішня співпраця: Взаємодія з командами маркетингу, продажів, аналітики, навчання та іншими підрозділами компанії. Робота з CRM. Вимоги до кандидата: Розуміння B2B-ринків та професійних галузевих спільнот. Досвід формування event-стратегії. Вміння аналізувати цільову аудиторію подій та релевантність конференцій. Розуміння, де і як формується попит у галузі. Досвід нетворкінгу на конференціях та галузевих заходах. Вміння швидко визначати потенційно цінні контакти. Досвід збору, кваліфікації та передачі лідів у sales. Досвід роботи з CRM-системами Англійська мова на рівні В2. Навички бюджетування та оцінки ROI подій. Вміння аналізувати вартість ліда та ефективність маркетингових активностей. Сильні комунікаційні навички. Буде перевагою: Досвід виступів на конференціях. Досвід підготовки спікерів компанії. Навички переговорів з організаторами подій. Ми пропонуємо: Дружню команду однодумців, які люблять свою роботу і розділяють ідеї продукту. Можливість професійного та кар'єрного зростання. Медичне страхування. Корпоративну англійську. Можливість відвідувати профільні конференції, форуми та галузеві події. Середовище для розвитку експертизи та розширення професійного нетворку. Підтримку ініціатив, нових ідей та можливість впливати на розвиток продукту і стратегію компанії. Гнучкий формат роботи: поєднання віддаленої роботи та роботи в офісі залежно від графіка участі у бізнес-івентах.