Partnership manager
Creates collaborations for a shared wow effect.
Creates effective collaboration between two organizations to create a joint explosive project. Communicates with teams, clarifies strategic project goals, and helps make mutually beneficial decisions.
Hard skills
Brand safety
Corporate social responsibility
Influencer Marketing
Optimization of partnership processes
Partner audit and assessment
Partnership risk assessment
Partnership strategies
WIN-WIN concept
Work with various types of partnerships
Soft skills
Collaboration
Creative Thinking
Critical thinking
Negotiation
Parner communication
Stakeholders management
We recommend
Education series
Basics for entrepreneurs
Basics for entrepreneurs
Experts:
Andrii Lytvyn, Andrii Remizov, Olha Bulbakh
Education series
Partnership manager
Partnership manager
Experts:
Oleksandra Kleino
Vacancies
View allSales and Partnership Manager (PL)
Oczekiwania wobec: Znajomość języków – język polski na poziomie C1, język angielski na poziomie B2. Doświadczenie zawodowe od 1 roku w jednym z obszarów: sprzedaż, rozwój relacji partnerskich, zarządzanie sprzedażą lub praca z klientami. Proaktywność i wytrwałość – wyznaczasz ambitne cele, szukasz rozwiązań i konsekwentnie je realizujesz. Organizacja i odpowiedzialność – jasno określasz priorytety, nie tracisz z oczu szczegółów, rzetelnie wywiązujesz się z obowiązków. Umiejętności komunikacyjne – łatwo znajdujesz wspólny język z klientami, skutecznie negocjujesz i przekonujesz. Wielozadaniowość i elastyczność – sprawnie obsługujesz kilku klientów jednocześnie i szybko dostosowujesz się do zmian. Nie jest to wymagane do stanowiska, ale będzie dodatkowym atutem, jeśli posiadasz: Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwijaniu partnerstw lub budowaniu długoterminowych relacji biznesowych przez minimum 6 miesięcy. Doświadczenie w stosowaniu metodologii SPIN i BANT . Doświadczenie w obsłudze zastrzeżeń klientów i identyfikowaniu ich potrzeb. Na czym będziesz się skupiać: Rozwijać istniejących partnerów: utrzymywać stały kontakt, budować relacje oparte na zaufaniu, pomagać partnerom efektywniej sprzedawać usługi Ringostat ich klientom. Zapewniać przepływ leadów od partnerów: Twoim głównym wskaźnikiem będzie liczba i jakość leadów przekazywanych do Ringostat przez partnerów. Szkolenie i motywowanie: prowadzić prezentacje, warsztaty, mini-szkolenia dla zespołów partnerskich, aby lepiej rozumiały produkt i dostrzegały korzyści ze współpracy. Budować głębokie relacje: pracować na różnych poziomach w firmie partnerskiej — od kierownictwa po account managerów i salesów. Analizować efektywność: prowadzić prostą, ale systematyczną raportowość dotyczącą partnerów, identyfikować tych, którzy rosną / spadają i pracować nad zwiększeniem ich aktywności. Reprezentować Ringostat na wydarzeniach: uczestniczyć w branżowych konferencjach, targach, webinariach online oraz networkingach offline, w których biorą udział partnerzy. Co oferujemy? Dlaczego może Cię to zainteresować? Będziesz pracować w szybko rosnącej firmie produktowej Ringostat — jednej z największych grup IT w Ukrainie. Ringostat stabilnie rośnie o 60%+ rocznie, a w Polsce — 3x rok do roku. Będziesz pracować w dojrzałej firmie z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku i silną reputacją, która jednocześnie zachowuje szybkie tempo wzrostu i innowacji. To nie jest startup z nieprzewidywalną przyszłością. Będziesz mieć wpływ na międzynarodowy biznes: produkt jest używany w 33 krajach, a każdego miesiąca ponad 3000 firm realizuje ponad 10 mln połączeń przez Ringostat. Będziesz mieć realny wpływ na strategię i wyniki działu sprzedaży, z wysoką autonomią i ownership. Będziesz mieć możliwość współtworzenia rozwoju jednego z kluczowych kierunków Ringostat — działu współpracy z partnerami, który generuje najbardziej konwersyjne leady w firmie, dzięki czemu będziesz bezpośrednio wpływać na realizację strategicznych celów firmy. Będziesz pracować z innowacjami w sprzedaży — wykorzystywać nowe technologie oraz narzędzia AI w codziennej pracy. Będziesz pracować z silnym produktem SaaS, który stale się rozwija, tworzy nowe subprodukty i aktywnie wdraża rozwiązania AI. Będziesz pracować w atmosferze nastawionej na wyniki — jasne procesy bez zbędnej biurokracji i mikrozarządzania, otwarta komunikacja bez nadmiernego formalizmu. Oferujemy konkurencyjne warunki finansowe: oficjalne wynagrodzenie + premia za realizację celów. Plan kafeteryjny: dofinansowanie sportu, szkoleń, opieki medycznej oraz innych benefitów life-style — według Twojego wyboru.
Менеджер по роботі з партнерами
Вітаємо! Ми — команда ToDo🧡. Ми спеціалізуємося на впровадженні ERP-систем для автоматизації бізнесу, а також розробляємо власні IT-продукти.Напрямок саме нашої команди — діджиталізація бізнес-процесів підприємств на базі Odoo — найпопулярнішої ERP-системи у світі. Ми одна з сертифікованих компаній в Україні, які впроваджують Odoo, і входимо до топ-3 серед впроваджувачів на українському ринку.Зараз ми розвиваємо партнерську мережу та шукаємо Менеджера по роботі з партнерами, який стане ключовою ланкою у взаємодії з нашими партнерами. У цій ролі ти будеш підтримувати та розвивати партнерські відносини, координувати співпрацю й допомагати вибудовувати ефективну взаємодію між партнерами та командою.Що ти будеш робити? Будувати та розвивати довгострокові партнерські відносини; Підтримувати регулярну комунікацію з партнерами та оперативно реагувати на їхні запити; Координувати співпрацю, узгоджувати умови взаємодії та організаційні питання; Супроводжувати процес укладання договорів і контролювати документообіг; Моніторити терміни оплат, нагадувати про заборгованість та допомагати вирішувати питання, пов’язані з розрахунками; Вести CRM, підтримувати актуальність інформації та формувати необхідну звітність; Брати участь у розвитку партнерської мережі та покращенні внутрішніх процесів взаємодії. Що ми очікуємо? Досвід роботи з партнерами або клієнтами у B2B-сегменті; Високий рівень комунікаційних і переговорних навичок; Досвід роботи з CRM-системами та впевнене користування Microsoft Office/Google Workspace. Англійська мова на рівні B2 або вище — обов’язкова вимога, адже комунікація відбуватиметься і з міжнародними партнерами. Знання ще однієї європейської мови стане додатковою перевагою. Що ти отримаєш? Можливість розвиватися у сфері ERP-рішень та цифрової трансформації бізнесу — одному з найперспективніших напрямів українського IT. Гнучкий формат роботи: можливість працювати в офісі або частково віддалено (гібрид); Корпоративні курси англійської з фокусом на бізнес-спілкування; Підтримку твого здоров’я — корпоративне медичне страхування; Доступ до внутрішніх навчальних курсів та компенсація зовнішнього навчання; Крутий мікроклімат у команді, яка заряджає енергією, підтримує і не душить мікроменеджментом. Якщо зацікавлені, залишайте своє резюме або пишіть в Телеграм: @a_horai_recruiter
Program & Partnership Manager
arche noVa - initiative for people in need is a religiously independent non-profit, non-governmental organisation (NGO) based in Dresden, Germany, working in the field of humanitarian aid, rehabilitation and development. Our primary focus is Water, Sanitation and Hygiene (WASH). Further information about the organisation: www.arche-nova.orgarche noVa has started a relief program in Ukraine responding to the unprecedented humanitarian crisis. Since the 24th of February 2022, the war in Ukraine shows no signs of abating and continues to drive increasing humanitarian needs across the country, especially in eastern Donetska and Luhanska oblasts. The hostilities have resulted in civilian casualties that continue to grow and significant damage to infrastructure and buildings. The war has affected all spheres of life and uprooted over 12 million Ukrainians, including children. For the implementation of the arche noVa`s relief measures in Ukraine, we are looking for a Program & Partnership Manager (national position)Duration: until the 31st of December 2024 with possibility of extensionPosition to be filled: asapDuty station: city of Kyiv, with regular field trips to Chernihivska, Sumska and Kharkivska oblastsContract: consultancy or labour, with two months of a probation period Position summaryUnder the direct supervision of the Country Representative, the Program & Partnership Manager will be responsible for the smooth, efficient, and effective implementation of arche noVa`s program in Ukraine. For that purpose, the position holder will work closely with implementing partners.Key responsibilitiesSupport the country team by overseeing the implementation of arche noVa`s program activities in UkraineEnsure project-related deliverables are completed in full and in a timely mannerFollow up and address any issues that might emerge during project implementation and adjust project work plan if necessaryServe as the organization`s focal point with selected implementing partners throughout the project lifecycle to guide project implementation ensuring compliance with donors` and arche noVa`s regulationsAssist and advise the Country Representative in identifying and developing partnership with other INGOs, local NGOs and UN agenciesAssist the Country Representative in developing and reinforcing working relations with relevant authorities at the Government, oblast and community levels as well as other state and civil stakeholders, e.g. business entities, community-based organizations, volunteers and active citizensSupport the management team in strategic definition of new areas of intervention according to the needs and changing contextOversee the internal capacity assessment of implementing partners for the implementation of arche noVa`s program activities according to the defined criteriaSupport selected implementing partners in proposal writing, project designing and implementing, developing M&E and work plans as well as other relevant processes contributing to the achievement of projects` objectives while ensuring compliance with the high standards of humanitarian aid and donor regulationsLead designing and implementing capacity development plan for selected implementing partnersSupport partners in strengthening their capacity including the following areas: performance, compliance, finance, organizational structure, fundraising etc.Seek, coordinate and conduct capacity-building activities for implementing partners, e.g. trainings, workshops, awareness sessions etc.Ensure proper maintenance and update partners` project files including plans, trackers etc.Oversee contracts with partners including preparing amendments when requiredEnsure timely preparation and completion of partners' payment instalmentsWork closely with the M&E Coordinator to consolidate and analyze data provided by implementing partners for both influence decision making and contribute to reports to the HQ and donorsAttend relevant Clusters` and general coordination meetings and ensure that information is shared internallyPerforming other relevant duties as and when requiredRequirementsDiploma/certificate in social science, economic, international affairs, development or other relevant areasAt least 3 years of demonstrated relevant experience including minimum of 1 year experience with NGOs/INGOs in Ukrainian contextExcellent communication, networking, interpersonal and presentation skillsReadiness to travel frequently to project sites and partner locationsGood command of Ukrainian and English (both written and spoken) is mandatoryAbility to work independently but also in a team and coordinate with other teamsStrong computer skills, particularly in MS Office (Word, Excel, PowerPoint etc.) Strong self-organisational skillsAbility to work under stress and in changing environmentBenefits and allowancesMonthly remuneration according to the organisation's gridDaily allowances and reimbursement of travel-related expensesPaid annual and sick leavesDeadline for application: 15th of February 2024Please note that the interviews will be conducted on a rolling basis and the position might be filled before the deadline.How to apply:Please send your CV and Motivation letter in English to:
Спеціаліст по роботі з партнерами
Запрошую партнерів до американської міжнародної компанії будувати свій бізнес. Безкоштовне навчання, 7 видів доходу, бонуси та моя підтримка.Телефонуйте: , Telegram: zo_and
Partnership manager до навчального центру
Благодійний фонд Сергія Притули — це неприбуткова благодійна організація, яка була заснована у 2020 році Сергієм Притулою разом із командою. Фонд було створено з метою надання допомоги медичним працівникам, особам з інвалідністю, розвитку напрямів освіти та інклюзії та підтримки вразливих верств населення. Однак, після початку повномасштабного вторгнення росії, Благодійний фонд Сергія Притули структурував свою діяльність за двома напрямами: мілітарним та гуманітарним. Мілітарний напрям забезпечує бойові підрозділи на передовій починаючи з рацій та медикаментів, закінчуючи «Байрактарами» та бронетранспортератми. Гуманітарний фонд підтримує цивільне населення, та надає можливість отримати необхідну допомогу для відновлення гідного життя на деокупованих та прифронтових територіях. У нас немає «звичайних» днів, є лише ті, які змінюють реальність. У межах мілітарного напряму Фонд забезпечує повний цикл підтримки Сил безпеки і оборони України:Потреба → Запит → Навчання → Передача обладнання → Ефективна експлуатація.З цією метою створено Навчальний центр, який забезпечує підготовку військовослужбовців до застосування сучасних технологій та тактик в умовах динамічного оборонного середовища.Разом ми наближаємо перемогу над ворогом. Для того, щоб робити це ефективніше, ми шукаємо Менеджера (-рку) з партнерств (Фандрейзинг).Офіс знаходиться біля станцій метро Святошин та Сирець. Графік роботи 5/2, з 10 до 18:00.Твої основні обов’язки включатимуть: Пошук, кваліфікація та залучення нових партнерів (donor pipeline). Побудова та управління партнерським funnel: outreach → переговори → угода → супровід. Проведення переговорів та укладання партнерських домовленостей. Розвиток і утримання довгострокових відносин із партнерами. Підготовка пропозицій, пітчів та партнерських матеріалів. Координація реалізації партнерств із внутрішніми командами. Підготовка зовнішньої та внутрішньої звітності. Присутність та активна участь у профільних галузевих подіях (конференції, форуми, зустрічі) для розвитку партнерської мережі та залучення нових контактів. Наші вимоги: Досвід у partnerships / business development / fundraising від 2 років. Досвід роботи з міжнародними партнерами (EU/US). Англійська — рівень C1+. Сильні переговорні та презентаційні навички. Досвід роботи з CRM та управління pipeline. Орієнтація на фінансовий результат та KPI. Високий рівень самостійності та відповідальності. Вміння працювати в команді. Готовність до можливих відряджень. Буде перевагою при розгляді: Досвід у благодійному секторі або impact-проєктах. Підтверджені кейси залучення донорських коштів. Розуміння оборонного або навчального контексту. Ми пропонуємо: Залученість до посилення обороноздатності України. Роботу в системній та публічно підзвітній організації. Професійну команду з високим рівнем автономії. Комфортний офіс та гібридний формат роботи. Якщо всі ці пункти про тебе — відгукуйся на вакансію та, обовʼязково додай супровідний лист з бажаним рівнем заробітної плати, та описом, чому тобі важливо долучитись до Благодійного фонду Сергія Притули.*команда фонду з повагою ставиться до будь-якого вашого досвіду, однак залишає за собою право не розглядати резюме мовою росії